雀巢公司CEO包必达曾说：我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢？毫无疑问，是音乐！

　　企业是主角音乐所承载的也是企业自身的信息和文化理念。

　　战略一：

　　“共鸣模型”(Resonance Model ) 营销: 成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣，广告唤起并激发消费者(受众)内心深处的回忆，让消费者产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定的内涵和象征意义，并在消费者心中建立移情联想。 近年来，“共鸣模型”(Resonance Model ) 营销逐渐得到了营销专家们的青睐，成为令人眼花缭乱的营销方式中最热门的一种。 音乐能与情感记忆产生共鸣。在传递品牌特性上，音乐的影响往往是潜意识的，难以抵挡和消除，人们也许还没有意识到自己的鼓膜正在接受音乐的刺激和轰炸，就已经给单纯的生理层面上的愉悦赋予了精神层面的含义。

　　战略二：

　　所谓隐性广告，是指与显性广告（在媒介中位置固定、自成体系、与媒体的正常内容界限清晰、容易分辨的广告）有着很大不同的商业宣传，它表现出很强的渗透性，并非形式上的广告，有的还与媒体内容互为一体，其功能与目的和广告并无两样，但其间接效用较广告更胜一筹。

　　消费者决策信息处理过程： 展露，听觉与视觉的有效结合，将信息传递给消费者； 关注，音乐的创意及可听性引起消费者的注意； 解释，企业的信息及文化镶嵌在音乐里能够正确地被消费者理解； 记忆，流行音乐能够存贮在消费者的记忆中并在合适条件下被提取。 音乐作为产品而言，它是个载体，它承载着企业理念、人文关怀和精神以及产品信息；

　　音乐不会像广告语和产品介绍那样来得露骨，但是却能达到很好的映射及引导，更容易为客户所接受；

　　音乐可成为企业和产品以及服务推广平台，也就是起到媒介作用。音乐的包容性、广泛性、情感性决定了其在传播上的优越性，在生活的任何角落都可以听到音乐，通过合理而有效的宣传方法就可以将音乐产品送到千家万户。

　　音乐营销专家田文荣说：现在不仅大部分企业，而且为企业做营销服务的公司都对音乐营销认识不够全面，基本上停留在艺人营销的范畴，企业大多看中的是明星效应，找些现成的歌曲和企业的相关产品搭配。 艺人营销、明星效应很早就有，谈不上新鲜。音乐营销很重要的一点，音乐是要为企业量身定做的，而且歌曲是企业自身的东西。而现在很多所谓的音乐营销案例，是企业在配合歌手和歌曲，完全是本末倒置。

　　艺人代言以视觉为主、听觉为辅，多数靠视觉冲击，并没有通过音乐对人们的心灵产生感染和震撼。对于音乐营销而言，音乐是产品，也是媒介，而很多企业抛开了音乐，借助艺人的影响力，将艺人当作了媒介。但艺人不是产品，并且同时可以为多家企业和产品做代言，在某些情况下会使企业和企业之间、产品和产品之间产生混淆，造成品牌无法进行有效识别。而对于好的音乐产品而言，剥离开艺人，它依然承载着企业理念、精神以及产品信息，而在识别的层面上，通过音乐识别是唯一的，而艺人不是。

　　音乐营销案例：

　　从九十年代开始，以传递情感为诉求的音乐元素就在雀巢品牌中扮演着至关重要的角色。1998年，时任雀巢公司CEO的包必达在瑞士第一次向公众展示了他的音乐营销理念。很快，雀巢公司总部的市场人员就找到了荷兰新锐作曲家Ilja Gort。双方对品牌形象达成共识，并由后者为雀巢咖啡创作了首支全球广告歌《Open Up》。

　　喜之郎《我只喜欢你》 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，喜之郎音乐营销的成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，即一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息传达，品牌的理念自然而然深入人心。